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干货分享 | 360移动搜索“流量增长+数据赋能”突破营销困局




2019年各大互联网平台加大在移动搜索行业的布局,移动搜索市场保持稳定增长态势。艾媒咨询数据显示,2019年第四季度中国移动搜索用户规模已达7.05亿人,且基本覆盖整体手机网民。接近九成的受访广告主表示愿意在搜索引擎投放广告,广告主在搜索引擎营销投放金额是营销预算的1.13倍。面对移动搜索的利好趋势,企业营销如何有的放矢?在第6期点睛课程中,360营销学院钻石讲师王兴宇、360营销学院金牌讲师张乐乐,带你解锁360移动搜索营销新姿势。


全面布局 双拳出击激发活力


2020年,360加快移动搜索布局,“厂商合作+数据赋能”双拳出击。一方面与手机厂商合作,大大提升了360搜索在移动端的渗透率;另一方面上线移动搜索oCPC,帮助企业突破成本困局。


与知名手机厂商合作,实现流量与质量的双增长。


流量增长方面,在各厂商主流机型的原生浏览器中采用360移动搜索引擎。用户日常使用移动搜索入口渠道分布中,手机浏览器和搜索引擎APP是用户移动搜索的主要入口渠道,且用户使用厂商浏览器的意愿增强。2020年,360移动搜索流量较2019年增幅超过100%,并且呈现稳步攀升趋势。

360移动搜索流量增长趋势图


质量提升方面,知名手机与主流机型的品牌效应将有助于提升360移动搜索服务对终端用户的覆盖速度和范围,触达更多高质量用户人群。该类消费人群,购买能力强、受教育水平高,对于生活品质、教育水平、健康管理等方面有更多需求,将帮助电商、教育、IT、3C、快消等行业广告主影响更多目标用户。


推出360搜索oCPC,大幅提升投放效率。


2020年3月30日,移动搜索oCPC正式上线。通过共建转化数据寻找精准目标人群,基于精准人群获取更多优质流量,实现智能出价、控制转化成本、提升投放效率。在实际的操作中,移动搜索oCPC主要分为数据对接、积累数据、智能出价三个阶段。明确数据对接方式并完成数据对接,新建oCPC投放包。开启投放,验证数据回传及准确性后,开始积累数据。最终,智能模型将根据高转化人群和非高转化人群的区别,进行高、低不同出价。


疫情之下,在企业直面削减预算、提升效果的核心问题之时,左手厂商合作,右手数据加持,360移动搜索在流量增长、控本增效方面为企业送上“良方”。


产品创新 助推企业破局突围


之所以说移动搜索广告具有重要的价值,是因为每一次的搜索都是用户真实意图与需求的体现。360移动搜索丰富的广告样式,将帮助品牌主实现全路径展现,影响更多潜在人群。


360移动搜索品牌广告


品牌类广告产品阵容强大,全路径展现,多方位触达。品牌类搜索广告在结果页首屏的黄金位置,以图文并茂的形式展现,视觉冲击力强,品牌信息传达更为立体,有效收拢潜在用户,提升品牌知名度。


不同的搜索词,体现了用户的不同诉求。品直、品秀、品牌中心以品牌词、产品词为触发词,比如达内教育、360行车记录仪;品牌臻选、品牌冠名、娱乐品牌直达以通用词、明星姓名为触发词,如520、手机等。举例来说:“360路由器”、“360路由器多少钱”,前者体现了用户对于信息全方位了解的需求,而后者体现了用户寻找特定答案的需求。360移动搜索能精准的判断用户意图,将结果以最优的方式呈现。



CPC资源样式丰富


凤舞广告形式多样,结合电话拨打、在线咨询、APP下载等创意组件,通过关键词技术匹配,定位目标网民,精准展现企业推广信息。动态商品广告对接结构化广告创意,呈现千人千面的广告样式内容。点击商品后直接进入商品详情页或热卖页,缩短转化路径。同时,落地页与创意保持一致,保证后续转化,提升ROI。



每一次搜索都是用户意图的体现。用户有真需求,企业有好产品,360移动搜索为供需两侧搭建桥梁。看趋势,移动搜索市场稳步发展;看流量,360与厂商合作带来流量、质量双增长;看产品,CPC资源多样展现满足不同需求、品牌广告全路径影响立体传达。多措并举、多管齐下,360助推企业营销的破局突围。


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